sexta-feira, 7 de março de 2008
Estratégia de Vendas que é uma PICARETAGEM!
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Estratégias de vendas existem aos montes. Uma mais, outras menos eficientes. Aliás, numa sociedade cada vez mais exigente é preciso ser estratégico para vender. Desde a venda de balcão até a venda doméstica, aquela de porta em porta. Aliás, é nesse tipo de vendas que se observam verdadeiros malabarismos para seduzir o cliente.
Eu por exemplo, trabalho com vendas há mais de 30 anos e sempre procuro me aperfeiçoar na arte de seduzir meu cliente. Seduzir de uma maneira democrática, sem usar de subterfúgios para convencer alguém a comprar aquilo que estou oferecendo.
Hoje, por exemplo, tenho três produtos: Revista Saúde & Bem-Estar, um Blogger na Internet e agora mais recentemente, a representação da Gute Reise, Viagens e Turismo, para Tapera.
No caso específico de Saúde & Bem-Estar, vendo assinaturas e publicidade.
E nessas minhas andanças por aí, tenho tomado conhecimento de verdadeiras aberrações por conta de estratégias de determinados vendedores. E o pior de tudo é que convencem pessoas bem informadas que acabam sensibilizadas pela ação de autênticos picaretas.
Pode parecer dor de cotovelo mas não é. Sou um profissional o suficiente para pode comentar o que andou acontecendo em nossa região agora nessas férias.
Existe um representante comercial numa cidade próxima daqui, que entre outras coisas, representa uma revista de circulação nacional no segmento saúde. E de vez em quando, envia equipe de vendedores para fazer assinaturas, especialmente em época de férias.
O vendedor chega para o cliente, se identifica, apresenta o produto e depois começa a lamúria. Diz que precisa fazer tantas assinaturas para ganhar uma bolsa de estudos para um determinado curso. Sabe como é, pra estudar hoje, se não for em universidade pública fica difícil. E bolsa de estudos então é uma mão na roda. O vendedor passa uma impressão de miserável, de gente boa, que quer estudar para não cair na delinqüência juvenil e acaba sensibilizando pessoas estruturadas e de boa formação profissional, inclusive professores.
Entendo que as pessoas tem a liberdade para fazer o que bem entenderem com seu dinheiro. Nada contra pois, condenável é que caiam na lábia de forasteiros por piedade, quando se sabe que é picaretagem pura... Que comprem produtos de fora, por piedade quando poderiam usar essa sensibilidade para fazer caridade com gente nossa daqui.
Postado por Leonardo Mayer
as 7.3.08
e tem
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